樸實的面孔，剛毅的性格，率真的秉性。他二十余年如一日地在營銷市場上耕耘，在營銷項目籌劃上攻克難關(guān)，在鐵路局、設(shè)計院、施工現(xiàn)場帶領(lǐng)著團(tuán)隊孜孜以求。返聘為企業(yè)營銷專家后，遇到有難度的催款總能看到他的身影，攻關(guān)不下的訂貨總有他的不懈努力。他就是中國西電集團(tuán)所屬西電光電纜市場營銷中心返聘專家，已近花甲之年的賀永禎同志。

2019年初，賀永禎同志從市場營銷中心負(fù)責(zé)人崗位退下來，由于豐富的營銷經(jīng)驗和對營銷工作的熱情被返聘成為企業(yè)營銷專家，繼續(xù)在營銷“戰(zhàn)線”上發(fā)著光和熱。

干事業(yè)是他的本色

他說：“每個人的個性不一樣，公司把我留下來工作，不論在哪個崗位，我都要堅持干事業(yè)的本色，這也是我作為一名老黨員的初心?！?/span>

20多年的營銷工作經(jīng)歷，讓他積累了豐富的工作經(jīng)驗和大量的客戶資源。2019年底，面對業(yè)績指標(biāo)無法完成的困境，賀永禎主動請纓，帶領(lǐng)鐵路團(tuán)隊、城鐵團(tuán)隊及電力團(tuán)隊奔赴全國各地走訪用戶，連續(xù)出差30余天，最終收回貨款5000余萬元。長期奮斗在營銷一線，他始終堅守初心不變，保持對項目及產(chǎn)品信息的敏感度。

近年來，西電光電纜在時速300公里的電氣化產(chǎn)品上下了很大功夫，但始終未能有效全面進(jìn)入市場，這成了他心中的一塊“病”。今年，疫情剛有所緩解，他就帶領(lǐng)鐵路團(tuán)隊奔赴杭紹臺項目建設(shè)單位、施工總包單位和具體施工單位一遍又一遍向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品。在與用戶溝通過程中，了解到中鐵第二勘察設(shè)計院正在設(shè)計成渝中線，設(shè)計時速達(dá)400公里，可能會用到銅硌鋯合金產(chǎn)品，他不僅在第一時間將信息匯報公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門，同時積極與設(shè)計單位溝通，推介公司產(chǎn)品。

不放棄是他的品質(zhì)

在失敗中扭轉(zhuǎn)乾坤是一種體驗，也是磨煉堅強意志的方式，只要有一絲機會，加上百倍的努力，都有翻盤的機會。賀永禎常常說：“方式方法不要一根筋，意志上必須一根筋，工作的方式方法要學(xué)會變通，靈活應(yīng)對各種變化，但意志必須堅定心，要越挫越勇，有毅力，永不言棄。”

近期，該司中標(biāo)沿江客運專線環(huán)保地線包件訂單，該產(chǎn)品需求周期較長，主要原材料價格可能會發(fā)生較大變化，對企業(yè)實現(xiàn)利潤帶來不確定性。聞知此信息，他立即組織鐵路團(tuán)隊分析研究如何能從客戶處要回一筆預(yù)付款進(jìn)行鎖銅。盡管以前好多項目經(jīng)過努力，仍然沒有達(dá)到目的（合同條款不允許），但他認(rèn)為這樣既能保證該合同利潤同時不占用公司資金，也是一種機會，要努力爭取。經(jīng)過分析，他制定了多套方案，并且又一次親自帶隊到達(dá)現(xiàn)場，經(jīng)過一周的拜訪用戶、與用戶溝通，目標(biāo)實現(xiàn)了！客戶同意修改合同條款，向公司支付了預(yù)付款！靈活的方法和堅強的意志再次創(chuàng)造了奇跡！

傳幫帶是他的責(zé)任心

一代后浪推前浪，人都要變老，培養(yǎng)新人是賀永禎久久為功的工作?！白兓笔菭I銷工作永恒的主旋律，理論培訓(xùn)固然重要，更重要的是根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，快速的拿出應(yīng)對辦法。因此賀永禎每次出差都非常珍惜現(xiàn)場對團(tuán)隊的實戰(zhàn)培訓(xùn)，他說：“我現(xiàn)在要出差解決一些訂貨、回款的問題，我都會和該區(qū)域的業(yè)務(wù)員提前溝通，以教為主，梳理思路，拋磚引玉，帶著他們到用戶那里，把他們推在前面，鍛煉并引導(dǎo)大家與用戶溝通，大家積累了經(jīng)驗，在以后的工作中就能獨立解決更多問題。”

賀永禎一直堅信要在營銷實踐中培養(yǎng)新人，他也一直堅持這樣做，現(xiàn)在營銷團(tuán)隊中的很多骨干就是經(jīng)過他的培養(yǎng)成長起來的。每拜訪一次用戶，他都會與所帶團(tuán)隊分享拜訪過程中的點點滴滴，在指出問題的同時更多的給予鼓勵和支持，給機會、給指導(dǎo)、給支持、給信心。現(xiàn)在在工作過程中他更注重傳幫帶工作，將營銷工作需要的拼搏、努力、不屈不撓、堅韌頑強、永不放棄精神傳遞下去。

老驥伏櫪，志在千里。他是西電營銷隊伍中的一員，也是西電營銷隊伍的一個縮影。他身上體現(xiàn)的是西電營銷人員不畏艱難，默默奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)，也是西電人勵精圖治、奮力拼搏的精神！